Larguez les amarres. » Quiconque s’est déjà penché sur le fonctionnement des entreprises en ligne a probablement rencontré ce terme.
Pourtant, encore moins de personnes comprennent réellement comment cela fonctionne.
Pour quelqu’un qui est nouveau dans le monde du commerce en ligne et qui cherche à percer sur la scène du commerce électronique, le processus de dropshipping peut sembler un peu intimidant car il peut être difficile de trouver une source fiable qui vous dise tout ce que vous devez savoir.
Alors, voici ce qu’il en est : Le guide définitif du dropshipping. Il couvre tout, de ce que le terme signifie essentiellement, à la façon dont ce modèle commercial particulier fonctionne et, si c’est pour vous, comment trouver le bon produit et le bon fournisseur pour gérer réellement une entreprise de dropshipping de commerce électronique prospère et en plein essor. Alors, plongeons dans le vif du sujet !
1) Qu’est-ce que le Dropshipping ?
Le dropshipping est un modèle de traitement des commandes de détail en ligne où, au lieu de stocker des produits dans votre magasin, vous les achetez directement à des fournisseurs tiers et les expédiez directement à vos clients.
Grâce à ce modèle commercial en ligne, vous n’avez pas à vous préoccuper de plusieurs questions complexes dans la gestion d’une entreprise de commerce électronique, comme trouver un entrepôt pour stocker vos produits, maintenir les stocks et vous préoccuper de l’expédition directe.
Ce qui rend ce modèle attrayant pour les entrepreneurs, c’est qu’il est plus facile à mettre en place que d’autres types de modèles d’entreprise de commerce électronique et qu’il nécessite moins de capitaux pour démarrer.
Avec une simple connexion Internet et un ordinateur portable, vous pouvez créer une entreprise prospère et lucrative en ouvrant une vitrine en ligne et en jouant essentiellement le rôle d’intermédiaire pour combler le fossé entre les clients et les grossistes. Cela vous évite de devoir louer un magasin physique, d’acheter un énorme stock initial et de payer les frais généraux associés au modèle traditionnel de vente au détail.
Mais le dropshipping est-il légal ? La bonne nouvelle est qu’il s’agit d’un modèle d’exécution parfaitement légal et que de nombreux détaillants du monde entier ont profité de sa simplicité pour créer des marques à succès qui favorisent la satisfaction des clients dans le monde entier.
2) Comment fonctionne le dropshipping ?
Il y a trois facteurs importants dans une entreprise de dropshipping : le fournisseur, votre magasin et le client.
1. Le fournisseur
Tout d’abord, vous devez trouver un fournisseur/grossiste. Le fournisseur sera responsable de l’exécution de votre commande et de la tenue de l’inventaire physique. L’une des sources les plus populaires pour les fournisseurs est AliExpress, mais vous pouvez également trouver de nombreux fournisseurs indépendants (bien que cela demande un peu plus de travail).
2. Votre magasin
Il s’agit du magasin de commerce électronique dans lequel un client passe sa commande. Il vous suffit de télécharger le catalogue de produits, avec des images nettes, des détails sur les articles et une description unique. Il existe différentes plateformes de commerce électronique qui fonctionnent bien, les deux options les plus populaires étant WooCommerce et Shopify.
3. Client
Après avoir passé une commande, vous recevrez une notification et vous pourrez l’adresser à votre fournisseur. Vous ne devez payer votre fournisseur que lorsqu’un visiteur converti effectue le paiement.
4. Facilité de travail
Maintenant que nous avons répondu à la question de savoir ce qu’est le dropshipping, comparons son effort au modèle d’inventaire traditionnel.
Le modèle d’inventaire exige que vous mettiez en place un entrepôt pour stocker les articles que vous allez vendre. Vous devez également embaucher des employés pour le travail physique. En outre, il est important de faire assurer votre inventaire. La gestion de votre espace de stockage peut être un peu difficile.
Le drop shipping, en revanche, ne nécessite pas d’espace de stockage, car le fournisseur se charge des expéditions directes. Vous pouvez gérer votre magasin de commerce électronique à distance et individuellement. En gros, les seules choses dont vous êtes responsable sont de collecter les commandes et d’assurer un service clientèle de première ligne.
3) Avantages et inconvénients
Comme tout modèle économique, le dropshipping a ses hauts et ses bas. Bien sûr, il présente de nombreux aspects bénéfiques qui l’ont rendu de plus en plus populaire par rapport aux modèles commerciaux traditionnels, mais il comporte aussi certains défis.
A. Alors, qu’est-ce que le dropshipping offre comme modèle commercial ?
Pour
– Facile à mettre en place : Vous pouvez mettre en place votre boutique en ligne en trois étapes simples. Il vous suffit d’identifier vos produits, de vous associer avec un bon fournisseur tiers, de mettre en place votre boutique en ligne et de dresser la liste de vos produits à vendre. Même si vous êtes un novice dans le domaine du commerce électronique, vous pouvez comprendre et mettre en œuvre ce modèle avec facilité.
– Il nécessite peu de capital de départ : Cette méthode d’exécution élimine les coûts opérationnels d’un magasin de détail traditionnel, tels que l’achat de stocks et la location d’un espace de vente physique en briques et mortier. Le seul coût réel que vous encourez est celui de la mise en place et de l’hébergement de votre site web, qui est pratiquement nul par rapport aux modèles de vente au détail traditionnels.
– Faible risque : Comme vous ne tenez pas de stock, vous ne subissez aucune pression pour vendre et vous n’avez pas à vous soucier d’un stock périmé. Que vous vendiez des produits ou non, vous n’avez rien à perdre – vous ne gagnerez tout simplement pas d’argent !
– Vendez une variété de produits : C’est à vous de décider combien de produits vous voulez vendre. Quel que soit votre créneau ou le nombre de produits que vous choisissez, il y a un dropshipper pour chaque produit.
– Vous disposez de plus de temps et de ressources pour dimensionner votre magasin : Votre fournisseur conditionne et expédie vos produits à vos clients tandis que vous réalisez des bénéfices. Cela signifie moins de frais généraux et plus de temps pour développer votre boutique en ligne.
Contre
– Une marge bénéficiaire plus faible : De nombreux magasins vendent des produits à bas prix, et en raison de la concurrence acharnée, vous pourriez être obligé de faire de même pour être compétitif. Bien que vos frais généraux soient moins élevés, votre marge bénéficiaire peut être beaucoup plus faible.
– C’est vous qui en assumez la responsabilité : Si votre fournisseur gâche le processus de livraison, le client considérera que c’est de votre faute et vous devrez en assumer la responsabilité parce qu’il a acheté le produit sur votre site web.
– Faible niveau de contrôle : Le fournisseur manipule et expédie les produits. Cela signifie qu’il n’y a pas de place pour un marquage personnalisé, un emballage, des cadeaux ou des notes pour accompagner la commande et accroître la satisfaction du client. De plus, vous n’avez aucun contrôle sur les stocks, ce qui peut entraîner l’annulation de la commande ou des retards de livraison lorsque vous vendez des produits qui ne sont pas en stock dans le magasin de votre fournisseur.
4) L’expédition est il rentable ?
Si vous choisissez le bon créneau, trouvez le bon fournisseur et commercialisez vos produits auprès du bon public, ce mode de livraison peut être une activité très lucrative. Les marges bénéficiaires vont de 15 à 45 %. Mais, pour les produits de luxe et les biens de consommation comme les bijoux et l’électronique, les marges bénéficiaires peuvent aller jusqu’à 100 %. Il vous suffit de vous assurer que votre processus d’envoi par dropshipping est aussi rationalisé que possible.
5) Les 4 étapes de la création d’une entreprise de livraison directe
1. Sélectionnez les produits
Une fois que vous avez identifié votre créneau, vous devez sélectionner les produits demandés afin de pouvoir gérer votre magasin avec succès. Vous pouvez identifier les produits à la demande par le biais de sites web tels que Google Trends ou Product Mafia.
2. Sélectionnez un nom de domaine pour votre magasin
Vous devez choisir un nom de domaine qui correspond à votre créneau afin que les clients puissent vous trouver en ligne.
3. Choisissez une plate-forme d’hébergement
Shopify et WooCommerce sont en tête du peloton en ce qui concerne les plateformes. Shopify est une plateforme entièrement automatisée, mais elle peut coûter environ 100 dollars par mois pour une installation de base en magasin. Avec WooCommerce, il vous suffit de payer le nom de domaine et l’hébergement de votre boutique puisqu’il s’agit d’un plugin WordPress gratuit.
4. Sélectionnez un plugin :
Bien que vous puissiez configurer votre boutique sans plugin, le processus de configuration sera assez délicat. Les plugins sont faciles à utiliser et peuvent vous connecter rapidement à de bons dropshippers comme AliExpress et accélérer tout le processus de configuration. AliDropship, WooDroship, Dropfied, et Spocket Dropshipping sont quelques-uns des plugins qui automatiseront l’importation de produits dropship directement de votre entrepôt dropshippers à votre magasin en un seul clic.
6) Le dropshipping en vaut-il la peine en 2020 ?
En général, les marges de profit du dropshipping peuvent aller de 15 à 45 %. Toutefois, les marges bénéficiaires des biens de consommation durables et des articles de luxe (par exemple, l’électronique, les bijoux, etc.) peuvent atteindre 100 %. Il s’agit de trouver le bon créneau et le bon fournisseur tout en pénétrant un marché qui n’est pas déjà trop saturé. Une bonne façon de s’assurer des marges plus élevées peut être de s’approvisionner directement auprès d’un fabricant plutôt que d’un vendeur/fournisseur, ce qui permet d’éviter les intermédiaires.
Une fois que l’entreprise a démarré et a gagné un peu de terrain, elle peut rapidement se transformer en une machine à gagner de l’argent qui ne nécessite qu’un minimum d’efforts. Les entreprises de dropshipping à succès comme celle d’Irwin Dominguez, un comptable devenu entrepreneur de commerce électronique, ont réalisé un million de dollars de ventes en seulement 8 mois de lancement de l’activité en ligne ! Ce ne sera pas le cas pour toutes les entreprises de dropshipping, mais le potentiel existe.
7) Les Erreurs de Dropshipping à Éviter
Erreurs courantes à éviter lors du choix d’un produit pour le dropshipping :
– Ne basez pas votre choix de produit sur ce que vous aimez et n’aimez pas : Basez toujours votre choix de produit sur des faits, des recherches, une diligence raisonnable et l’évaluation et la validation de la demande du marché.
– Ne vendez pas de contrefaçons ou de « vraies copies » : Non seulement il s’agit d’un gadget bon marché qui ne vous mènera pas nécessairement quelque part avec les clients, mais il est également illégal dans la plupart des pays ! Évitez ce type de produits afin d’éviter les tracasseries ou les produits de dropship de la part de commerçants fiables et officiels tels que MXED (MXED Review).
– Ne vous contentez pas de sauter dans le train : « Si tout le monde en vend, moi aussi » n’est pas toujours la bonne raison de choisir un produit. Le marché des produits tendance est généralement très saturé, ce qui entraîne une forte concurrence. Si vous souhaitez choisir des produits tendance, assurez-vous de mener des recherches approfondies sur les fluctuations de la tendance afin de savoir à quoi vous attendre de la part des consommateurs. Consultez un outil comme Google Trends pour vous aider à évaluer les tendances.
8) Conclusion
Maintenant que vous pouvez répondre à la question « qu’est-ce que le dropshipping », il est temps de choisir votre fournisseur de produits.
Pour commencer facilement, vous pouvez parcourir l’immense éventail de fournisseurs sur AliExpress (et les importer à l’aide des plugins de dropshipping de WooCommerce). Vous pouvez facilement commander des échantillons pour tester la qualité des produits et les délais de livraison.
De là, vous pouvez tester plusieurs produits sur un magasin de dropshipping. Commencez votre magasin avec cinq à dix produits au départ et voyez comment cela se passe. Ensuite, vous pouvez rechercher les produits qui convertissent le mieux.